Якщо ви орієнтуєтесь на 97% людей, які ЗАРАЗ НЕ планують купувати, ви:
- заробите більше грошей
- отримаєте вищі показники конверсії продажів
ПІРАМІДА ПОКУПЦІВ
3% – Купують ЗАРАЗ
17% – У режимі збору інформації
20% – Усвідомлюють проблему
60% – Не усвідомлюють проблему
Найдорожчий трафік — нагорі піраміди. Це контекстна реклама, яка продає “в лоб”. Але найбільше клієнтів — внизу. І це люди, які поки що не усвідомлюють проблему. Тому ви постійно маєте писати про те, як вирішуєте такі задачі для ваших клієнтів. І цей контент потрібно просувати. На нього прийдуть і ті, хто вже знає про проблему й шукає якесь рішення.
Ваше завдання — спіймати їх раніше й довести до моменту: “Купую зараз!”