1. Скласти портрет цільової аудиторії компанії:
- Краще розуміння потреб і вподобань аудиторії
- Покращення точності маркетингових стратегій і повідомлень
- Створення персоналізованих маркетингових кампаній
2. Сформулювати позиціювання компанії:
- Чітке визначення унікальної переваги компанії
- Встановлення чіткого іміджу та відмінності від конкурентів
- Залучення цільової аудиторії з сильнішими мотиваціями до покупки
3. Проаналізувати конкурентів:
- Розуміння сильних і слабких сторін конкурентів
- Виявлення можливостей для диференціації
- Інсайти для покращення маркетингових стратегій і дій
4. Сформулювати оффер:
- Створення привабливої пропозиції для цільової аудиторії
- Підвищення конкурентоспроможності продуктів або послуг
- Стимулювання попиту та збільшення конверсії
5. Сформулювати УТП (унікальна торгова пропозиція):
- Привернення уваги до унікальних характеристик продукту або послуги
- Підкреслення переваг компанії перед конкурентами
- Створення основи для ефективного маркетингового повідомлення
6. Зібрати та запакувати 10 успішних кейсів (було-стало):
- Демонстрація успішних кейсів покращення результатів для клієнтів
- Встановлення довіри до компанії через практичні приклади
- Використання кейсів у маркетингових матеріалах і презентаціях
7. Сегментувати базу (за статтю, віком, видом діяльності, інтересами, місцем проживання):
- Підвищення ефективності таргетованих маркетингових кампаній
- Покращення персоналізації комунікацій із клієнтами
- Мінімізація надсилання нерелевантного контенту
8. Прописати окремі ланцюжки дотиків із клієнтами за сегментами:
- Збільшення залученості клієнтів через персоналізовані комунікації
- Підвищення ймовірності конверсії через покращене взаємодія
9. Створити таблицю рекламних майданчиків і джерел трафіку:
- Оптимізація витрат на рекламу через вибір оптимальних каналів
- Збільшення охоплення цільової аудиторії через різноманітні джерела трафіку
- Покращення відстеження та аналізу ефективності рекламних кампаній
10. Запустити товар-тріпваєр:
- Виявлення зацікавлених, хто готовий спробувати ваш продукт або послугу
- Усунення страху перед покупкою основної пропозиції та збільшення конверсії
- Підвищення імпульсивних замовлень
11. Розширити продуктову матрицю:
- Збільшення середнього чека за рахунок пропозиції додаткових продуктів
- Задоволення різноманітних потреб клієнтів через різні комплектації
- Розвиток глибших відносин із клієнтами через розширений асортимент
12. Впровадити преміальний продукт — апсел:
- Підвищення прибутковості через пропозицію дорожчих варіантів продукції
- Створення можливості для збільшення середнього чека
- Покращення іміджу компанії через пропозицію преміальних продуктів
13. Впровадити доступний за ціною продукт — даунсел:
- Розширення клієнтської бази через залучення ширшого кола споживачів
- Підвищення конверсії за рахунок пропозиції доступних за ціною варіантів
- Збільшення лояльності клієнтів через доступні опції продукції
14. Впровадити email-маркетинг:
- Підвищення залученості клієнтів через персоналізовані електронні листи
- Підвищення обізнаності про продукцію або послуги компанії
- Збільшення конверсії через ефективний маркетинговий вплив
15. Підключити продажі в розстрочку:
- Збільшення кількості угод завдяки наданню фінансових опцій
- Підвищення доступності продукції або послуг для клієнтів із обмеженими фінансовими можливостями
- Збільшення середнього чека завдяки можливості купівлі на більші суми
16. Допродавати додаткові товари/послуги поточним клієнтам:
- Збільшення середнього чека за рахунок підвищення обсягу покупок у існуючих клієнтів
- Покращення задоволеності клієнтів через пропозицію додаткових рішень
- Укріплення відносин із клієнтами через додаткову цінність
17. Підняти конверсію за рахунок АБ-тесту сторінок сайту та реклами:
- Покращення ефективності веб-сайту або маркетингових кампаній через оптимізацію
- Більш точне визначення найефективніших стратегій і тактик
- Підвищення результативності маркетингових зусиль через постійне вдосконалення
18. Впровадити системи аналітики (безкоштовні, платні):
- Отримання детальної інформації про поведінку клієнтів і ефективність маркетингових кампаній
- Виявлення трендів і можливостей для оптимізації стратегій
- Прийняття обґрунтованих рішень на основі даних для збільшення прибутку
19. Протестувати всі форми захоплення на сайті:
- Покращення користувацького досвіду через оптимізацію форм захоплення
- Підвищення конверсії за рахунок збільшення числа успішних відправок форм
- Отримання більш якісних контактів для подальших маркетингових кампаній
20. Протестувати верстку на всіх браузерах, пристроях і розширеннях:
- Забезпечення якісного відображення сайту для всіх користувачів
- Підвищення задоволеності користувачів за рахунок зручності використання на різних пристроях
- Підвищення конверсії через зменшення відмов через проблеми з відображенням
21. Впровадити IP-телефонію (бачити втрати, запис і аналітику розмов):
- Покращення якості обслуговування клієнтів через більш ефективне управління дзвінками
- Отримання цінних даних про взаємодію з клієнтами для аналізу та оптимізації процесів
- Покращення контролю над обслуговуванням клієнтів через запис і аналіз розмов
22. Прослухати дзвінки щодо продажу вашого продукту, послуги, зробити висновки:
- Виявлення сильних і слабких сторін співробітників по обслуговуванню клієнтів
- Підвищення якості обслуговування і покращення навичок комунікації з клієнтами
- Оптимізація процесу продажу через зворотний зв’язок і тренінги
23. Скласти скрипти, записати свої найефективніші приклади дзвінків:
- Забезпечення єдиних стандартів обслуговування і ефективних методів комунікації з клієнтами
- Підвищення конверсії і покращення результатів продажів завдяки застосуванню перевірених практик
- Полегшення процесу навчання нових співробітників і підвищення їх ефективності
24. Впровадити CRM:
- Покращення управління клієнтською базою і взаємодії з клієнтами
- Підвищення ефективності продажів через автоматизацію процесів і покращення обслуговування клієнтів
- Отримання цінних даних для аналізу і прогнозування попиту
25. Впровадити план продажів:
- Встановлення чітких цілей і стратегій для команди продажів для досягнення бізнес-цілей
- Підвищення мотивації і продуктивності співробітників завдяки чіткому плануванню і контролю результатів
- Оптимізація процесу продажів і підвищення ефективності команди через стандартизацію та автоматизацію процесів
26. Порахувати конверсію з трафіку в звернення:
- Оцінка ефективності маркетингових каналів і якості трафіку
- Ідентифікація проблемних зон і можливостей для оптимізації воронки продажів
- Підвищення ROI завдяки оптимізації рекламних витрат і покращенню конверсії
27. Порахувати конверсію з звернень в оплати:
- Оцінка ефективності роботи відділу продажів і якості обслуговування клієнтів
- Ідентифікація проблемних моментів у процесі продажу та можливостей для покращення
- Підвищення конверсії і збільшення виторгу за рахунок оптимізації процесу продажів
28. Порахувати конверсію з переглядів у кліки:
- Оцінка ефективності контентної стратегії і якості залучення трафіку
- Ідентифікація проблемних моментів і можливостей для покращення CTA (закликів до дії)
- Збільшення конверсії завдяки оптимізації контенту і покращенню привабливості пропозицій
29. Порахувати конверсію по каналах і продуктах, скласти звіт:
- Отримання детальної інформації про ефективність різних маркетингових каналів і продуктів
- Виявлення найбільш успішних і найменш ефективних стратегій і тактик
- Оптимізація маркетингових зусиль і розподілу ресурсів для збільшення прибутку
30. Порахувати цикл угоди (від першого контакту до моменту оплати):
- Розуміння часових рамок і етапів процесу продажів
- Ідентифікація моментів, які потребують додаткових зусиль або оптимізації
- Покращення ефективності продажів і прискорення циклу угоди через оптимізацію процесу і взаємодії з клієнтами
31. Порахувати середній чек (загальний і за продуктами, каналами, менеджерами):
- Оцінка ефективності стратегій продажів і якості управління продуктовим асортиментом
- Ідентифікація найбільш успішних і найменш ефективних продуктів, каналів і менеджерів
- Оптимізація стратегії ціноутворення і асортименту для збільшення середнього чека і загальної виручки
32. Розрахувати вартість ліда (загальну і по продуктах, каналах, менеджерах):
- Оцінка ефективності маркетингових кампаній і якості генерації лідів
- Ідентифікація найбільш і найменш ефективних каналів і стратегій залучення лідів
- Оптимізація рекламних витрат і маркетингових зусиль для зниження вартості ліда і збільшення ROI
33. Розрахувати вартість клієнта (загальну і по продуктах, каналах, менеджерах):
- Оцінка ефективності продажів і якості обслуговування клієнтів
- Ідентифікація найбільш і найменш ефективних каналів і стратегій залучення клієнтів
- Оптимізація маркетингових і продажних зусиль для збільшення прибутку на кожного клієнта
34. Зібрати зворотний зв’язок від клієнтів:
- Отримання цінних даних про сприйняття продукції або послуг компанії
- Виявлення областей для покращення і задоволення потреб клієнтів
- Підвищення лояльності клієнтів через врахування їхньої думки і вподобань
35. Організувати партнерські продажі:
- Розширення клієнтської бази через співпрацю з іншими компаніями або брендами
- Збільшення загального обсягу продажів за рахунок доступу до нових ринків і аудиторій
- Підвищення ефективності маркетингових зусиль завдяки спільним ресурсам і збільшенню масштабу
36. Запустити новий продукт:
- Розширення асортименту і збільшення потенційної аудиторії
- Збільшення виручки за рахунок додавання нових джерел доходу
- Укріплення позиції на ринку через пропозицію інноваційних продуктів або послуг
37. Збирати контакти всіх клієнтів і звернень у базу, а також збирати з клієнтів контакти за рекомендаціями:
- Створення бази даних для подальшого використання в маркетингових кампаніях
- Підвищення ефективності рекламних зусиль через персоналізовані комунікації
- Збільшення клієнтської бази через залучення рекомендацій і рефералів
38. Зібрати пакет корисної інформації і відправити клієнтам – інструкції, чек-листи, відеоогляди, пробники, тести продукції:
- Підвищення лояльності клієнтів через надання додаткової цінності
- Підвищення обізнаності про продукцію або послуги компанії
- Стимулювання повторних покупок через демонстрацію переваг і можливостей використання
39. Провести якісну фотосесію продукції і співробітників, використовувати нові фото на сайті:
- Підвищення привабливості і професійного вигляду сайту або маркетингових матеріалів
- Збільшення довіри до компанії через демонстрацію якості і презентабельності продукції та персоналу
- Збільшення привабливості пропозиції і конверсії через візуальний вплив
40. Зняти продаюче відео, використовувати його в воронці продажів:
- Збільшення залученості і конверсії через використання відео в маркетингових кампаніях
- Покращення пояснювальної здатності і ефективності представлення продукції або послуг
- Покращення користувацького досвіду і збільшення довіри до бренду через привабливе відео
41. Організувати продаючий вебінар, запакувати його в автовебінар:
- Збільшення залученості і конверсії через взаємодію з потенційними клієнтами в реальному часі
- Підвищення експертності і довіри до компанії через надання корисної інформації та вирішення проблем
- Стимулювання подальших дій і продажів через привабливі пропозиції на вебінарі
42. Знайти найкращих постачальників за співвідношенням ціна-якість-умови:
- Забезпечення якісних і конкурентоспроможних товарів або послуг для клієнтів
- Зниження витрат на закупівлі і підвищення маржинальності
- Підвищення задоволеності клієнтів за рахунок пропозиції якісної продукції або послуг за доступною ціною
43. Повернути втрачених клієнтів (запропонувати тест-драйв нової послуги/товару безкоштовно, поділитися корисною інформацією про продукт):
- Підвищення лояльності клієнтів і зниження відтоку завдяки пропозиції додаткових можливостей
- Стимулювання повторних покупок і подальшої взаємодії з компанією
- Збільшення довіри до бренду через надання цінної інформації і переваг
44. Створити лендинги для кожного оффера (можна на конструкторі):
- Збільшення конверсії і ефективності рекламних кампаній через цільові сторінки
- Надання інформації і пропозицій, що відповідають потребам клієнтів
- Покращення користувацького досвіду і навігації для збільшення ймовірності покупки
45. Запустити акаунти в Instagram, Facebook, LinkedIn, заповнити інформацію про компанію, фото, регулярно робити публікації:
- Переконатися, що шапка профілю чітко відображає діяльність компанії, регулярно викладати 5 постів на тиждень, створювати 10-13 сторіс, огляди продуктів, історії компанії, знайомити з командою, показувати бекстейдж.
- Розширення охоплення аудиторії через присутність у популярних соціальних мережах
- Збільшення впізнаваності бренду і залучення нових клієнтів через регулярне оновлення контенту
- Покращення взаємодії з клієнтами і збільшення довіри до компанії через активну присутність у соціальних медіа
46. Запустити таргетовану рекламу:
- Підвищення ефективності рекламних кампаній через точне націлювання повідомлень на цільову аудиторію
- Збільшення конверсії і ROI через налаштування реклами на потенційних клієнтів
- Отримання якісних лідів і збільшення продажів через таргетування реклами за інтересами і поведінкою користувачів
47. Щодня ставити завдання на день і в кінці дня відзначати прогрес:
- Підвищення продуктивності і ефективності роботи через систематизацію і планування завдань
- Мотивація і підтримка темпу роботи через постійний контроль і оцінку результатів
- Покращення управління часом і ресурсами для досягнення поставлених цілей
48. Влаштувати змагання між менеджерами відділу продажів:
- Підвищення мотивації і продуктивності співробітників через конкуренцію
- Стимулювання досягнення кращих результатів і перевершення у роботі
- Зміцнення командного духу і згуртованості колективу через спільні зусилля для досягнення спільних цілей
49. Зібрати бібліотеку з корисними книгами і почати читати по 1 годині на день:
- Підвищення рівня знань і компетенцій через постійне навчання і саморозвиток
- Покращення професійних навичок і здібностей через вивчення нових тем і підходів
- Стимулювання креативного мислення і пошуку інноваційних рішень через збагачення особистого досвіду
50. Прописати чек-листи для себе і своїх підрядників (дизайнерів, копірайтерів тощо):
- Забезпечення стандартів якості і ефективності роботи через систематизацію процесів
- Покращення організації і координації роботи команди через чіткі інструкції і керівництва
- Скорочення часу на навчання нових співробітників і підвищення їхньої продуктивності через стандартизацію робочих процесів