Звучить абсурдно, правда? Але саме так ви виглядаєте в очах клієнтів, коли після першого знайомства намагаєтеся “продати їм усе й одразу”.
Часто після провальних запусків, непрацюючих воронок або невдалих рекламних кампаній клієнти говорять приблизно таке:
«Наші таргетологи просто привели бомжів без грошей!»
Друзі, справа не у «бомжах». Грошей немає не в них — грошей тепер немає у вас.
Ви просто не змогли донести до них цінність вашої пропозиції. Ви не зрозуміли логіку їхнього мислення, а вони не зрозуміли, що саме ви їм пропонуєте.
Говорячи модною мовою, ці люди «недогріті».
Це як запропонувати 1000 людям одружитися або секс на першому побаченні:
1–2% гарантовано погодяться, але подумайте:
- Що про вас подумають інші 99%?
- Хто ті 1–2%, що погодяться? Ви дійсно хочете саме таких клієнтів?
Підхід, прямо кажучи, так собі.
Що робити натомість
- Запропонуйте недорогий «фронтенд» продукт, який дасть клієнтам миттєву користь та задоволення. Низька ціна дозволить обійти їхнє раціональне мислення.
- Цей перший продукт повинен бути продовженням вашого маркетингу. Саме в ньому ви закриєте основні заперечення аудиторії, зруйнуєте їхні обмежуючі переконання та отримаєте реальний кредит довіри.
- Далі вибудовуйте системну роботу з отриманою базою клієнтів.
Дослідження показали, що близько 60% людей стають готовими купувати тільки після 2–3 місяців активної взаємодії з експертом.
Тепер порахуйте, скільки грошей ви вже втратили, коли:
- «Затягували клієнта в ліжко», одразу пропонуючи дорогий флагманський продукт замість простого пробника.
- Не вибудовували маркетинг усередині продукту та не закривали заперечення людей за їхні ж гроші.
- Не працювали правильно зі своєю базою клієнтів.
Висновок
Перестаньте намагатися тягнути всіх під вінець через два дні знайомства. Дайте людям час дізнатися вас і повірити вам. Тоді ви будете отримувати від них гроші стабільно щомісяця, а не одноразово і випадково.
Саме тому займатися маркетингом потрібно постійно. Контент-маркетингом — щодня.
Часи, коли достатньо було просто мати сайт, давно минули.
Вам потрібні підписники. Армія підписників, які чекають на ваш контент та продукт.